O curso aborda o trade marketing de uma perspectiva estratégica, a partir dos 4P´s. Discutiremos como definir a estratégia dos canais de distribuição; os aspectos relevantes para o varejista e para o shopper no desenvolvimento de produtos; características do varejo que devem ser consideradas na estratégia de formação de preço; e as diferentes possibilidades promocionais para um plano estratégico de trade.
Espera-se, assim, contribuir com os profissionais que já atuam na área a ampliarem sua visão estratégica de trade marketing para que possam influenciar na construção de um trade capaz de gerar maiores resultados financeiros e mais
valor dentro e fora da empresa. Aqueles que possuem interface com o trade e/ou varejistas também são bem-vindos para conhecer e ampliar a visão sobre o escopo estratégico de trade marketing.
